10月18日，京东企业购移动化解决发布会在北京举行。京东企业购顺应行业发展趋势，在采购效率极致追求的驱动之下，推出了场景化、移动化解决方案，为政企采购描绘出未来发展方向。京东大客户总经理宋春正认为，政企采购市场将很快接受全新的互联网采购模式，三年后将有80%的采购活动是通过场景化采购模式实现。

京东大客户总经理  宋春正

　　当大平台采购不能满足精细化采购需求的时候，场景化、移动化采购就应运而生。宋春正介绍，场景化采购就是针对政企采购活动的具体场景，打造最适合这一采购场景的特定交易模式。京东会针对每一个采购场景打造单独的产品，通过整合京东的商品、供应链、金融服务等资源支撑产品落地。

　　移动化则进一步给创新交易模式，提升采购效率、缩短采购周期、降低采购成本提供了可能。传统采购活动以采购人为中心，采购人负责所有商品的采购。但采购人和需求人之间的信息不能完全打通，会造成采购人购买的商品未必能很好地满足需求人对数量、品牌、时间方面的要求。由于可以有效克服时间和空间带来的信息交互障碍，移动化采购可以改变交易规则，解决传统采购当中的很多问题，实现“人人都是采购人”。比如，采购人可以和电商企业共同采购商品的范围，需求人可以在授权范围内直接通过网上商城下单完成采购，电商企业直接向需求人供货，需求人收到货物后由采购部门完成付款流程。提升信息的交互效率将在确保交易合规的前提下，把采购的工作量缩减到现在的20%，大幅提升交易效率。

　　场景化、移动化解决方案的推出也使京东进一步明确了自身的定位。京东大客户做整个企业级市场的业务，不仅仅是一个商品的供应商，而是能够帮助用户提升采购效率的综合采购解决方案提供商。为了能够满足采购单位的各类采购需求，京东对场景化采购也有长期的规划：针对办公用品、商用设备的招标和采购，会议活动的物料和服务采购等各类不同需求场景，打造相应的场景化采购解决方案，为用户提供极致的采购体验。

　　然而，新鲜事物被市场接受不仅需要证明自身价值，还需要时间。宋春正表示，政府和央企采购活动中执行的很多法规制度都是按照传统交易模式制定的，互联网化的交易模式和采购制度之间如何有机融合还需要沟通和协调，需要花很多时间和精力推动。反过来，正是因为教育市场有高成本和高门槛，决定了政企采购是潜力巨大的蓝海市场。京东和很多政府主管部门在采购互联网化的趋势和大方向上已经达成一致，欠缺的只是时间和变革速度。未来互联网采购的市场规模将远超人们想象。

　　对于场景化和移动化采购的未来前景，京东同样充满信心。现在的大平台采购是基础，场景化采购将是未来采购最主要的落地形态。大约经过3年时间，政企采购市场将全面实现互联网化，80%的政企采购活动都将通过场景化采购的模式实现。