【公采传媒/《公共采购》杂志、公共资源网】大多数企业卡在了找不到合适的投标项目、缺乏标书辅导、支付方式等问题上。总而言之，中国企业还不适应国际采购规则。

       “每年卖到联合国的中国产品很多，但销售它们的却总是外国企业，他们赚走了大部分利润。”9月21日，第十一届中国西部国际采购商大会开幕式暨第三届中国西部国际公共采购论坛上，联合国采购司高级采购官布鲁诺·马布扎提出的问题令人深思。

       联合国采购所能带来的商机

       联合国每年有数以万亿计的采购需求，是世界上最大的国际采购组织。但直到2016年，中国订单占联合国机构直接采购份额仅有1.3%，有相当大一部分中国产品由外国的经销商转手卖到联合国。

       虽然联合国目前采用的很多商品都来源于中国，但中国企业直接参与到联合国竞标中的名额较少。“在此我呼吁大家，在联合国的采购系统上面注册并且积极参与到联合国的采购服务中来。我们更希望与中国的企业直接合作，这样就能降低采购成本。”布鲁诺·马布扎向参加大会的数百位中国供应商发出邀请。

       希望更多的中国企业更好了解如何与联合国进行交易。联合国将继续发展本地市场，帮助经销商和机构不用经过中间人，就能与联合国进行合作。

       企业需适应国际采购规则

       那么中国企业为什么只做供货商，不做供应商?为什么不能直接跟联合国做生意呢?

       一项中国联合国采购促进会针对外贸会员企业展开的调研报告显示：大多数企业卡在了找不到合适的投标项目、缺乏标书辅导、支付方式等问题上。总而言之，中国企业还不适应国际采购规则。

       联合国的采购是公开公正透明高效的，是符合国际规范的，并且一直致力于促进有效的全球范围内的竞争。采购计划就是要确保联合国可以买到最高性价比的、物有所值的商品和服务。联合国采购的系统和程序是透明公开的，所有的经销商、供应商都要符合相关规定，遵循其采购原则，主要包括四条原则，首先是高性价比，也就是物有所值。产品要满足要求，价格也要合情合理。

       其次是公平、诚信、透明，这是公共采购的核心原则。联合国的经销商如果对于采购的任何环节有疑问，都可以直接提出。

       再次是有效的国际竞争，联合国会不断致力于大家同样公平的商机，鼓励大部分或者所有的经销商都要参与国际竞争。

       最后，在采购活动中，最终的采购结果都要在最大程度上符合联合国的利益。机构的利益是采购前提的考量。除了这些原则，当然还要遵循不同的采购需要遵循的规章以及不同项目的规章制度。联合国采购司将会继续高效服务于全球，不断适应于变化的经济与环境。