联合国是最大的政府间国际组织，联合国采购是联合国系统各专门机构为了完成各自承担的维和、人道主义救助、发展援助项目以及自身运转需要所进行的采购活动。联合国采购包括货物及服务两大部分，涉及28大类的上万种商品和服务，由近40个专门机构下属的采购部门按各机构所承担的任务进行采购。

中国企业拓展空间巨大中国联合国采购促进会秘书长赵晖介绍，目前，联合国采购市场呈现稳定增长态势，2015年联合国全球采购总额约为176亿美元，比2014年增加约4亿美元。其中产品类约为86亿美元，服务类约为89.5亿美元。相比10年前的50亿美元增长两倍多，为全球各地的众多供应商带来商机。

近年来，在联合国大会关于联合国采购“从发展中国家来，到发展中国家去”的决议精神指引下，很多联合国机构都在为如何扩大在发展中国家的直接采购进行积极探索和努力，力求创建一个地域分配更广泛、更公平的采购模式。其中，具有良好性价比的“中国制造”因其符合联合国采购的需求而越来越得到联合国采购机构的认可，很多机构都希望中国企业能够更积极地参与联合国采购活动。

据联合国系统估计，每年通过间接采购的“中国制造”超过其全球采购总额的20%，这充分说明中国制造的优良性价比具有天然竞争力。但直接采购额中国仅占1%左右，因此，对中国企业来说，联合国采购市场尚有很大的拓展空间。

联合国采购市场对企业的吸引力联合国采购遵循四大基本原则：资金使用效益最大化；公正透明；有效竞争；维护联合国的利益，其核心原则是资金使用效益最大化。

联合国的机构网络遍布全球，各类项目深入到世界各个角落，成为联合国采购机构的供应商，不仅可以直接增加销量，还可以凭借联合国的全球网络，将产品和服务推广到世界各地，加上为联合国服务的信誉，可以对供应商的市场开拓起到极好的宣传作用，产生巨大的品牌效应。

联合国的采购需求决定于维和、人道主义救助、发展援助项目以及自身运转等各种活动需要，基本不受影响国际市场需求的传统因素制约，因此联合国采购市场相对比较稳定，特别是近年来，因国际局势进入相对的复杂多变期，联合国采购呈持续上升态势，与国际大市场受经济危机影响而持续低迷形成鲜明对照。此外，联合国从来没有拖欠过应付的货款，可以说是最有信誉的买家。而且，向联合国出口没有反倾销等贸易壁垒的困扰。

成为联合国的供应商，门槛并不高，根据联合国采购的相关要求，成立三年以上且财政状况和经营业绩良好，拥有通晓外语人员和出口经验的企业均具备参与联合国采购的基本条件。可以说，很多中国企业都具备拓展联合国市场的基本素质。

企业在联合国供应商注册平台注册取得供应商资格后，应积极尝试参与招投标，主动搜寻采购信息、积极投标，并对联合国的邀标积极回应。标书制作是重中之重，要准确理解把握其中的商务条款和技术条款，提升企业自身竞争力，完善细节，才能更有实力竞逐联合国采购市场。