各位领导、各位嘉宾大家上午好!

       非常有幸代表史泰博公司和大家分享一站式B2B电商是如何助力政府采购的。我们先讲一下政府采购电商化的趋势，先看一组数据，史泰博是一家美资公司，是一家世界500强公司。我以史泰博公司为例，看看美国与中国在电商化采购的区别，在美国来讲我们1998年实现了第一个电子化的网络下单，在中国我们实现这个功能是在2007年，几乎晚了将近20年。2013年我们做了一个统计，美国我们200亿美金的销售额当中超过80%的订单和交易金额是通过电子化来实现的。中国虽然只有几十亿的销售，但是只有20%不到是通过电子化的交易手段来完成的。

       我们从2014年开始提出了集中化采购与电子化采购并行的原则，2015年李克强总理提出了互联网+的战略，什么是一个互联网+的战略呢?我们认为互联网+可以+一切，互联网+政府办公采购，它改变了什么吗?我觉得它只是一个商业模式的改变，它没有改变供需，依然是采购人与供应商之间的交易关系，但是它改变了我们的交易方式。它并没有改变所有的信息、价格、产品，它改变了我们沟通的方式。第三点它并没有改变核心，我们交易的核心依然是买卖，但是它更加注重的是用户的体验，所以互联网+直白点说是商业模式的转变，它把我们既有的一些存在的事物进行颠覆和创新。

       什么叫做电商化采购呢?在座的很多省级市级的领导已经推行了政府电商化采购。通过我们政府建立一个电子的商场，就像天猫京东一样的平台，之后我们供应商通过APP对接的方式，在商城建立我们自己的店铺，和我们的客户发生交易的往来，以及我们的销售、售后、财务、物流进行对接，订单的完成、审批的完成，预算的管理，促销的完成包括货物的签收全部在线实现。大家会问我们为什么要有电商化采购，它有哪些好处呢?归结成三点，第一个合规，第二个提效，第三个降本。管理集中，我们每天有近万亿很多单的交易，近万亿的交易金额，我们管理人员坐在办公室当中轻轻一点就可以看到所有的预算的执行情况，审批的执行情况，我们成本的情况，我们的报表都可以体现出来。第二就是效率的提高，我们的供应商，以前我们做一个零散型的货物采购，我们可能要面临上千家的供应商。数字化的订购省时省力，我们管理的流程，简化了小型货物的招投标的流程。第三是成本的降低，电商的竞争非常激烈，价格非常透明，整个来讲我们的价格一定要为了满足我们的客户需求，都是非常有竞争力的，同时对我们的采购人来讲，从人员、时间的成本优化，以及我们整个资金库存的改善，对我们的成本都有降低。最后一点是过程的规范性，政府采购是代理人采购，合规性非常重要。我们通过电商化采购的过程，每个交易步骤和每个交易环节我们都可以监控，什么品类可以买什么不可以买都可以监控，所有的订单五年十年后都可以追溯，所有的价格都非常透明的，不论是和历史的价格，电商的价格，都是可以做对比的，所以电商化采购对我们的好处，合规、提效、降本。

       刚刚很快跟大家讲电商采购的益处。简短的打个小广告，史泰博是一家美资公司，在全球28个地区都有我们的分支机构，我们是一家世界500强企业，我们是全美国第二大的在线零售商。我们在中国是一家非常领先的B2B的商务企业，我们获得了上海电子示范企业的荣誉，同时我们在2017和2018年我们获得了国家级电子示范企业的荣誉。我们在政府采购里边做两类服务，第一个是货物类采购，第二是服务类采购，货物类采购是办公用品，企业的福利，员工的关怀，第四就是定制品的制作，印刷品的提供。服务类里边是商务服务。我们作为一家专业的B2B电商，我们真正实现了一站式的办公用品采购，从办公文具到家具，到设备服务，办公室里面所有的商品都可以出售，我们有超过10万多的商品。整个员工福利来讲也是合规性的，我们对于年节的福利。我们对于员工关爱方面，对于员工的生日、纪念日都有福利方案，还有员工的提拔激励都有解决方案。大型的企业，央企也好，国企也好，我们的12大品类，超过10个单品供给给生产制造型企业进行采购。

       重点讲一下企业服务，除了有形的货物交易以外，还有员工的社保、体检，整个办公行政的外包，如果需要绿植的摆放，租赁的服务，我们都提供无形的虚拟的产品，IT外包，云存储，整个设计都有我们的服务。史泰博大学服务，我们有免费的课程，有中端管理层的课程，还有MBA的课程，大家用手机、用电脑用微信都可以登陆，方便大家的学习。我们把所有的企业服务、商业服务、差旅服务全部做到了线上化。我们对于所有的货物采购电商化，所有服务虚拟采购在线化，我们做到了一站式服务助力我们的政府采购增效降本合规。史泰博作为一家全国领先的供应商，我们已经和超过100家大型的央企，还有央采，四川政采、广州政采等等都有合作，大部分的省市级的电商化采购已经开始了，这是一个趋势，而且能够真正的帮助我们的采购人进行政府采购的管理。在此，我希望史泰博与您共同发展，我们建立高效合规降本的采购体系，谢谢大家。