1月20日，东北化工销售公司传出喜讯：这个公司2015年累计完成产品销量562.41万吨，主要营销指标均超额完成预算指标，利润总额位列中国石油化工销售企业之首。化工产品销量首次突破年500万吨，对这个公司具有里程碑意义。

　　受国际原油价格低迷和国内市场需求不振的影响，东北化工销售公司年销售量始终徘徊在450万吨至480万吨之间。面对低迷的化工市场，这个公司大力开展全品种竞争力分析活动，使企业决策由定性判断向定量分析转变。与此同时，这个公司进一步强化“服务营销”理念，积极探索和推进客户差别化管理服务模式，每月对进入公司销售网络的橡塑产品客户群体进行全程跟踪，根据客户在市场淡季、旺季期间的计划完成率、计划采购量等指标进行评价，以此划分用户类别，按照用户等级落实资源、价格、服务政策，极大激发了客户采购热情。2015年，这个公司橡塑产品销量比上年增加13.7%，价格到位率排在系统内同行业之首。

　　不仅如此，东北化工销售公司还优化统筹资源配置，确保生产、需求、销售计划环环相扣。在价格管理上，这个公司紧跟市场变化及时预警，定期通报，重点监督，确保价格到位率。2015年，乙二醇产品市场行情起伏不定，这个公司在市场变化剧烈阶段，对产品价格进行频繁跟进调整，确保产品及时销售，降低生产企业堵罐的风险。