2017全国电子商城采购高峰论坛在南京召开，作为会议的承办方，苏宁云商集团B2B公司总经理王振伟做了精彩发言。他重点介绍了苏宁的电商化转型发展之路及苏宁打造“互联网+”采购方案的全流程服务平台。

　　苏宁的电商化转型之路

　　据苏宁云商(002024.SZ)发布的三季度财务报表显示，苏宁已迎来收入较快增长、盈利能力逐步巩固的智慧零售红利收获期。财报显示，苏宁云商2017年前三季度营收为1318.82亿元，同比增长26.98%，实现归属上市公司股东的净利润为6.72亿元，同比暴增321.23%。而其第三季度实现营业收入481.36亿元，同比增长36.95%，这是其2009年开启互联网转型以来，增长最佳的三季度。

　　苏宁集团于1990年成立，2009年开始转型，经过7年的不懈努力于2015年转型成功，互联网零售O2O模式定型，2016年开始走向国际化，成立文创、投资、体育集团，成立国际总部，置业转型。2017年7月，苏宁云商首次进入世界500强。

　　如何走好今后的路，王振伟表示只有电商与实体融合，才能给予客户更好的体验和服务，电子商务才能走得更远，走得更好。目前苏宁在600多个城市，遍布上千家实体店，5000万种商品品类，可以做到线下体验线上下单，一对一全程陪同。

　　打造政府采购专属商城

　　政府采购电商化不仅解决了传统采购中的种种顽疾，更融合了政府管理和交易的新模式，是政府采购必经的发展方向。8月2日，苏宁控股集团董事长张近东和辽宁省委副书记、省长陈求发出席了双方战略合作签约仪式。双方将在O2O电子商务、政府采购、物流、云计算、大数据、互联网+扶贫、互联网金融等创新领域展开合作，加快推进辽宁老工业基地振兴发展。目前苏宁与政府战略合作数量达260多个，包括中央部委、省、市、县政府及其他部门，服务单位42960家，订单48.6万笔，采购设备用品82.5万件。

　　苏宁致力为政企事业单位采购提供定制化综合解决方案。600多人的大客户本地化服务团队，分布在全国各主要城市，通过多样化的采购类型，实现线上电商化采购、线下招投标采购。在政采领域，平台对接率达96%，采购规模多地第一，一举拿下行业数量、份额双第一。还可以用数据运营思维为政企用户定制个性化采购方案，对政企单位采购价格、品类、频次、采购习惯等多纬度进行数据分析，提升了采购决策水平;通过大数据平台，可以将政企单位采购相关工作置于阳光之下，有利于职能公开透明，减少腐败，推动采购信息公开。

　　线上线下融合的服务已成为政企电商化采购必然趋势。政企采购不同于零售个人购买，个性需求多、供货时间紧、协调事项杂，极大考验服务商的服务能力。苏宁多样化的仓储体系，通过智能分仓铺货，保证货物总在离消费者最近的地方。

　　今后，苏宁还将整合IT开发、商品流、信息流、资金流等能力，与上游厂商、中游供应商、第三方服务供应商共同为政府提供全方位、一站式市场化的采购服务，并利用大数据、云计算、系统保障等技术能力，与多方合作共建开放的政府采购生态系统，实现最终的综合价值交付。